80 proc. firm na świecie chce wprowadzić strategię cenową — wynika z badania wyspecjalizowanej w tym segmencie doradcy Simon Kucher & Partners. Ale chcieć to nie zawsze móc. Zaplanowane podwyżki cen udaje się przedsiębiorcom wprowadzić tylko w 50 proc. — Zwykle firma mówi klientowi, że chce podnieść ceny. Klient odpowiada, że jest kryzys i nie ma pieniędzy. Firma odkłada podwyżkę na przyszły rok. A przecież nie trzeba podnosić cen wszystkich produktów i wszystkim klientom tak samo. Co ważniejsze: trzeba pozbyć się strachu o ich utratę. Odejście części z nich przy jednoczesnej podwyżce cen może dla firmy okazać się bardziej korzystne niż pozostawienie spraw bez zmian — mówi Klaus Hilleke, prezes Simon Kucher & Partners. Jak to się robi Twierdzi, że jeśli podwyżki wprowadza się umiejętnie (jak to zrobić, podpowiada wykres), można je robić także w kryzysowych latach. Na podwyżkę nie może sobie pozwolić dostawca surowców, które inni sprzedają taniej, ale już producent dobrego towaru albo jeszcze lepiej — lider na rynku — jak najbardziej. — Gdy lider podnosi cenę, powinien to robić w taki sposób, aby inne firmy zrozumiały jego ruch i poszły w jego ślady — mówi Klaus Hilleke. Przewidzieć, co da podwyżka, potrafi niewielu specjalistów. — Z naszego badania wynika, że udało się to tylko co czwartemu menedżerowi w Polsce. W krajach Europy Zachodniej wyniki były zwykle dużo wyższe. Polacy dopiero uczą się strategii cenowych — mówi Wojciech Gorzeń z warszawskiego biura Simon Kucher & Partners, które w ciągu czterech lat zrealizowało w Polsce 100 projektów zmian cen (ponad 40 w ubiegłym roku). Marna to pociecha, ale gorsi od nas są Włosi, Japończycy, Chińczycy i Brazylijczycy. Świat to nie Niemcy Firmie przybywa też polskich klientów, którzy wychodzą za granicę — w ubiegłym roku było kilka takich przypadków. — Polskie firmy interesują się z jednej strony Niemcami, a z drugiej — Rumunią, Bułgarią, Ukrainą czy Rosją — to dobrze. Szkoda tylko, że w Europie Zachodniej nie dostrzegają innych atrakcyjnych lokalizacji, jak Francja, Wielka Brytania czy Włochy, bo jest tam sporo ciekawych okazji — uważa Richard Zinoecker z zarządu Simon Kucher & Partners w Polsce. Simon Kucher & Partners zatrudnia na świecie 670 konsultantów, w tym 240 w Niemczech, skąd się wywodzi. W 2012 r. miała 146 mln EUR przychodów. 7 kroków skutecznego wprowadzania zmian cen 1. Określ cele i priorytety (wolumen vs marża) — wydaje się banalne, ale firmy ciągle mają z tym problem, bo zapytane, co jest ich celem, odpowiadają: marża/ zysk, a potem naciskają swoich handlowców na wolumen. 2. Przelicz, jak zmiana cen wpłynie na wolumen, przychody i zyski — potrzebna jest znajomość elastyczności cenowej różnych produktów/grup produktów, a sposobów jej wyznaczania jest kilka. 3. Dopasuj korekty cen dla różnych produktów i różnych klientów — bardzo ważne jest różnicowanie zmian cen/podwyżek — właśnie ze względu na różną elastyczność cenową wyznaczoną w kroku nr 2. 4. Zbierz argumenty uzasadniające podwyżkę — chodzi tu o argumenty zarówno obiektywne — makro (np. inflacja, wzrost cen surowców etc.), wynikające z działań podnoszących wartość (inwestycje w poprawę jakości/dokładności/terminowości etc.) czy np. z niedotrzymania warunków przez klientów — np. klient deklaruje zakup 1000 sztuk i dostaje odpowiednią cenę, a w rzeczywistości kupuje tylko 600 sztuk. 5. Zorganizuj szkolenie dla handlowców. Chodzi o: — wyjaśnienie im, dlaczego zmiany cen/ podwyżki są właściwym krokiem — przełożą się na wyższy zysk dla firmy, z którego wszyscy będą mogli skorzystać; — pokazanie, że można podnieść ceny, bo jest potencjał; — dostarczenie gotowych narzędzi/ argumentów do wykorzystania w spotkaniach/negocjacjach z klientem, dzięki którym sprzedawcy, zamiast za każdym razem improwizować, będą wykorzystywać sprawdzone metody i argumenty i będą przez to dużo skuteczniejsi. 6. Działaj — zakomunikuj i wprowadź korekty cenowe — chodzi o systematyczne, zaplanowane działanie. 7. Monitoruj proces wdrażania korekt cenowych — monitorowanie jest istotnym elementem dającym informację zwrotną, czy wszystko idzie zgodnie z założeniami, a jeżeli nie, to w którym miejscu ewentualnie należy skorygować. 26 proc. Tylu polskich menedżerów prawidłowo odpowiedziało na pytanie: ile wolumenu sprzedaży możesz poświęcić, aby utrzymać dotychczasowy poziom zysku, jeśli poziom marży wynosi 35 proc., a podwyżka cen 5 proc. Najlepiej w teście wypadli Duńczycy (52 proc.), najgorzej Brazylijczycy (10 proc.). OKIEM MENEDŻERA Nie za wszelką cenę GREGOIRE NITOT prezes Sii, firmy świadczącej usługi informatyczne Kryzys i rosnąca konkurencja powodują, że niektórzy nasi klienci wracają do nego- cjacji cenowych, chcąc wywalczyć obniżkę stawek. Ale my także musimy walczyć o utrzymanie rentowności projektów, szczególnie w przypadku, gdy zwiększa się koszt pracy. Proponujemy różne zmiany: dzięki sześciu lokalizacjom mamy np. możliwość przeniesienia projektu z droższej lokalizacji do tańszej bądź też zmianę formy współpracy na inny model. Oczywiście, nie wszyscy klienci się na to chcą zgodzić i nie wszystkie projekty da się tak przenieść, na przykład z uwagi na dostęp specjalistów. Jeśli klient dąży do nieuzasadnionej obniżki, nie chcąc przy tym renegocjować zakresu umowy, wolimy nawet zrezygnować ze współpracy niż spowodować spadek jakości usług. Oczywiście, jest to rozwiązanie ostateczne i rzadko się zdarza.
Głosowanie przeprowadzono zgodnie z art. 23 ust. 2 ustawy o własności lokali w ten spo sób, ż e głosy poszczególnych wła ścicieli lokali liczono według wielko ści udziałów/zgodnie z art. 23 ust. 2a ustawy o własności lokali, tzn. według zasady, e na jednego właż ściciela lokalu przypada jeden głos*. § 3
Ceny towarów i usług konsumpcyjnych według szybkiego szacunku w grudniu 2021 r. w porównaniu z analogicznym miesiącem ub. roku wzrosły o 8,6% (wskaźnik cen 108,6), a w stosunku do poprzedniego miesiąca wzrosły o 0,9% (wskaźnik cen 100,9).
Podobnie może skończyć się rozmowa o podwyżce, gdy pracownik zagrozi odejściem z firmy. Stawiając zarobki na ostrzu noża, może szybko znaleźć się na pierwszym miejscu listy ludzi do
Wzór oferty świadczonych usług Oferta świadczonych usług jest podobna do oferty towarowej. Jej głównymi częściami są wstęp, część zasadnicza, zakończenie i podpis. Wzór oferty świadczonych usługSzanowni Państwo,Składamy serdeczne gratulacje z okazji otwarcia firmy. Jesteśmy przekonani, iż każde przedsiębiorstwo wymaga wprowadzenia efektywnego systemu prowadzenia księgowości i dlatego opracowaliśmy kompletne oprogramowanie dla różnych typów przedsiębiorstw, w zależności od ich wielkości i rodzaju informacje znajdują się w załączonym katalogu. Jeżeli uznają Państwo naszą ofertę za interesującą z przyjemnością spotkamy się z jednym z Państwa przedstawicieli i bliżej omówimy szczegóły ewentualnej poważaniem……………………..Podpis……………………..Imię nazwisko……………………..Stanowisko Przygotuj się do stosowania nowych przepisów! Poradnik prezentuje praktyczne wskazówki, w jaki sposób dostosować się do zmian w podatkach i wynagrodzeniach wprowadzanych nowelizacją Polskiego Ładu. Tyko teraz książka + ebook w PREZENCIE Źródło: Czy ten artykuł był przydatny? Dziękujemy za powiadomienie Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytania w tym artykule, powiedz jak możemy to poprawić. UWAGA: Ten formularz nie służy wysyłaniu zgłoszeń . Wykorzystamy go aby poprawić artykuł. Jeśli masz dodatkowe pytania prosimy o kontakt © Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL
w sprawie wskaźnika cen towarów i usług konsumpcyjnych w sierpniu 2021 r. Główny Urząd Statystyczny informuje, że wskaźnik cen towarów i usług konsumpcyjnych w sierpniu 2021 r. w stosunku do lipca 2021 r. wyniósł 100,3 (wzrost cen o 0,3%).
Największą bolączką księgowych i doradców podatkowych jest niestabilność i niejasność przepisów, które są wprowadzane w ostatnim czasie. Wprowadzane zmiany mają bardzo krótkie vacatio legis. Tuż przed wprowadzeniem Polskiego ładu, biura rachunkowe zapowiadają podwyżkę cen swoich usług. Amerykański pisarz, H. Jackson Brown, Jr., trafnie określił, że „sukces w biznesie jest jak jazda na rowerze. Albo jedziesz naprzód, albo upadasz”. Słowa te wpisują się w aktualną sytuację biur rachunkowych i podatkową rzeczywistość, która każdego dnia stawia coraz to bardziej wyszukane wyzwania. Zmiany w podatkach, w tym Polski ład który zmienia aż 23 akty prawne sprawia, że jak wskazują księgowi coraz trudniej jest dostosować się do coraz bardziej wymagającej Ład z podpisem Prezydenta. Duże zmiany podatkowe od 2022 roku - przyjął Polski Ład. Zmiany w podatkach 2022 - 2022 r. aż 60% odpowiadających w naszej ankiecie zamierza zmienić branże, szykują się też znaczące podwyżki w cenach usług, które oferują księgowi i biura rachunkowe. Poniżej prezentujemy wynik przeprowadzonej przez Ład - zmiany w podatku liniowym od stycznia 2022 r. - shutterstockKsięgowe będą odchodzić z zawodu?Jak wynika z przeprowadzonej przez redakcję ankiety 60% respondentów planuje zmienić branżę. Tylko 32 % nie planuje zmian w zakresie prowadzonej działalności. 9 % zamierza zwiększyć zatrudnienie w związku z planowanymi zmianami w przepisach w ramach Polskiego ładu. Polski ład: Czy księgowi masowo zaczną rezygnować z zawodu? - Ład: jaka forma opodatkowania na 2022 rok? - w ramach Polskiego ładu spowodują podniesienie cen usług księgowychZ przeprowadzonego przez nas badania wynika, że 91 % odpowiadających na pytania ankiety zamierza od 2022 r. podnieść ceny usług księgowych. To oznacza, że ich Klienci poza wyższymi daninami zapłacą również więcej za obsługę księgową. Tylko 5 % badanych nie uzależnia podwyżki cen od zmian w przepisach i tylko 4 % respondentów nie zamierza podnosić stawek za obsługę księgową. Polski Ład: Od kiedy nowy obowiązek składania do US ewidencji środków trwałych - ile wzrosną ceny usług księgowych?Jak wynika z otrzymanych danych podwyżki będą w większości w przedziale 20-50 %. 58% badanych wskazuje że podniesie ceny usług o 20 %, z kolei 27 % odpowiadających w ankiecie zamierza je podnieść o 50 %. O więcej niż 50% zamierza podnieść ceny 11% badanych. Źródło: opracowanie własne ŁadPodatki 2022HOT
2023-10-12. Burmistrz Miasta Złotowa ogłasza nieograniczony przetarg ustny na sprzedaż lokalu mieszkalnego do kapitalnego remontu w budynku przy ul. Domańskiego 16/3. Szczegóły w Urzędzie Miejskim w Złotowie, tel. 67 263 26 40 wew. 23 lub na stronie internetowej www.bip.zlotow.pl. Ogłoszenie o przetargu.
Każdego roku większość z pracowników zainteresowanych jest podwyżkami i zadaje sobie pytanie: Czy owe podwyżki będą, czy nie? Czy spełnią oczekiwania? Dlatego watro samodzielnie przeprowadzić rozmowę z pracodawcą lub gdy komunikacja między pracodawcą a pracownikiem jest sformalizowany, należy wystosować odpowiednie pismo, w którym zostanie wykazane, że na podwyżkę przystąpieniem do sformułowania zawartości podania o podwyżkę należy odpowiedzieć na pytania podane poniżej:Czy zakres obowiązków pracownika zapisany w obecnej umowie uległ rozszerzeniu?Czy pracownik wniósł wiele pomysłów do firmy, które usprawniły funkcjonowanie (czy bezpośrednio przełożyły się na zyski)?Czy podniesione zostały kwalifikacje pracownika (co bezpośrednio wpływa na posiadanie wykwalifikowanego pracownika przez pracodawcę)?Czy rzetelnie wykonywane są powierzone obowiązki przez pracownika?Czy wynagrodzenie pracownika nie ulegało zmianie podczas kilku lat (lub wzrost płacy był jedynie inflacyjny)?Czy pracownik angażuje się w wykonywanie zadań oraz przejmuje inicjatywę?Czy pracownik ma osiągnięcia (np. udoskonalenia, innowacyjne pomysły)?Co ważne takie pismo dobrze jest złożyć na koniec roku, ponieważ pracodawca liczy kalkuluje wydatki i zyski. Dzięki otrzymaniu informacji, o tym że pracownik wystosował pismo o podwyżce również uwzględnione zostanie to podczas planowania budżetu na przyszły rok. Składając podanie o podniesienie wynagrodzenia, gdy budżet został zamknięty wówczas znacznie trudniej jest otrzymać pozytywną opinię na takie powinno zawierać pismo dotyczące podwyżki? Każde pismo jest pismem formalnym, dlatego musi zawierać wszelkie niezbędne oraz miejsce pracownika wraz z informacją o zajmowanym do kogo kierowane jest pismo (Zarząd firmy, Prezes).Jasno określony tytuł (Prośba o podwyżkę).Argumentacja pracownikaCzego unikać w piśmie dotyczącego podwyżki?Unikać zwrotów mających na celu porównania wynagrodzeń z innymi że pracownik chce zmienić samochód, czy ma inne zobowiązania jest szantaż (jak otrzymam podwyżki to się zwolnię).Unikać, że zwrotów typu: „Czuję się wyzyskiwany”, „Moja cierpliwość się kończy”, „bo mi się należy”.Użycie jednej z w/w pozycji jasno zasygnalizuje pracodawcy jakiego pracownika zatrudnia oznacza to pogorszenie wizerunku prośby o podwyżkę:……………………………………………… Data (dd-mm-rrrr)……………………………………………………….. Imię i Nazwisko ………………………………………………………… ………………………………………………………… Zajmowane stanowisko………………………………………………………… …………………………………………………………Do kogo (Zarząd, Prezes) oraz Adres Prośba o podwyższenie pensji się do Państwa z prośbą o rozpatrzenie pisma dotyczącego podwyższenia mojego dotychczasowego wynagrodzenia z tytułu umowy o pracę na stanowisku……………………………………………………………………………………………………………………………………………………. uwzględniając moje obecne kwalifikacje oraz swą motywuję tym, że efektywnie współpracowałem z pracownikami oraz rzetelnie wywiązywałem się z powierzonych mi zadań co przełożyło się na osiągnięcia zamierzonych celów naszej osiągnięcia jakie zostały osiągnięte to:123Pragnę również zwrócić uwagę, że odbyte przez zemnie kursy zaowocowały podniesieniem kwalifikacji oraz nabyciem umiejętności pozwalających na efektywniejszą pracę na zajmowanym stanowisku. W ostatnim czasie miałem szansę uczestniczyć w takich projektach jak:123W ostatnim czasie zostało mi powierzone znacznie więcej obowiązków, które wykonuję sumiennie i z zaangażowaniem. Wzrost mojej pensji z pewnością przyczyni się do satysfakcji z wykonywanych obowiązków oraz zmotywuje do dalszej wydajnej góry dziękuję za pozytywne rozpatrzenie mojej prośby. Mam nadzieję, że argumenty które przedstawiłem pomogą w podjęciu decyzji. Tym samym będę wdzięczny za możliwość spotkania się z Państwem w celu rozmowy osobistej. Z poważaniem ……………………………………………….. Podpis pracownika.
. informacja o podwyżce cen usług wzór
